Вы, наверняка, слышали о понятии франшиза бизнеса или бизнес по франшизе. Давайте разберемся, что такое франшиза в бизнесе и как она работает.
Основные понятия, связанные с франшизами
Франшиза бизнеса — это право компании работать под известным брендом, использовать бизнес-технологии.
Франчайзер — крупная компания, которая за плату делиться своими наработками, брендом и правом его использовать. Предпринимателей, которые используют эти наработки, называют франчайзи.
Франчайзинг — система взаимоотношений между компанией, которая продает франшизу и предпринимателем, который ее приобретает.
Первичный паушальный взнос от франчайзи — одноразовая плата, которую вносит франчайзи при заключении договора с франчайзером.
Роялти — это регулярные выплаты, которые должен отчислять покупатель франшизы. Размер роялти фиксируется в договоре и раскрывается заранее.
Запуск и ведение бизнеса франшизе: плюсы и минусы
Как и другие модели, франчайзинг имеет плюсы и минусы. Решение о покупке франшизы лучше принимать зная о всех преимуществах и возможных сложностях.
В чем выгоды от такой модели работы?
- Такой бизнес можно быстро раскрутить за счет известного бренда.
- Риск для бизнеса минимальный. Стартапы часто закрываются уже в первый год, а вот бизнес по франшизе в большинстве случаев развивается успешно.
- Доступ к поддержке и обучению. Франчайзеры, не меньше, чем вы, заинтересованы в том, чтобы бизнес-модель работала максимально успешно. Это повышает привлекательность самой франшизы и прибыль компании, которая ее продает. Поэтому большинство франчайзеров запускают блог на сайте компании, создают видеокурсы и базу знаний. Также многие компании оказывают консультативную поддержку своим партнерам.
- Возможность экономить на маркетинге. Не нужно тратиться на разработку айдентики или рекламных креативов. В хороших франшизах все эти материалы прилагаются.
- Эксклюзивность. Ваша компания благодаря франшизе будет единственным представителем бренда в регионе.
Недостатки или возможные сложности:
- Франшизы стоят дорого. Чем привлекательнее бизнес, тем выше цена. В целом порох входа в такой бизнес от 500 USD только за право использовать бренд.
- Нет пространства для маневра в брендинге, маркетинге и бизнес-модели.
- Жесткий контроль работы вашей компании со стороны франчайзера. Во многих случаях франчайзеры не просто рекомендуют. Они выдвигают жесткие требования в сфере ведения бизнеса. Исполнение этих требований часто прописывается в договоре франшизы. За любое серьезное нарушение условий и стандартов владельцы бренда могут назначить штрафные санкции.
- Ограничения при выборе поставщиков и партнеров. Иногда эти условия означают дополнительные расходы.
Также рекомендуем читать: Что такое кайдзен планирование и менеджмент?
Как выбирать франшизу для покупки?
Франшизы есть в гостиничном бизнесе, торговле, услугах, ресторанном бизнесе и других сферах. Предположим, вы определились с нишей, но не знаете, как выбрать конкретную франшизу. Предлагаем довольно простой алгоритм оценки.
- История компании, срок жизни. Чем дольше существует франчайзер, тем лучше.
- Динамика развития. Чем быстрее растет сеть франчайзинга и филиалов компании, тем интереснее предложение. С другой стороны, выгоднее будет заметить перспективную франшизу на ранней стадии развития.
- Сумма роялти и первичного взноса за использование бренда. Здесь главное найти баланс между вашими финансовыми возможностями и ожидаемой прибылью от нового бизнес-проекта.
- Поддержка для франчайзи. Чем больше полезной информации дает франчайзер, тем лучше. Будет плюсом юридическая поддержка и программа обучения.
- Уровень конкуренции. Узнайте, какие компании конкурируют с франчайзером в вашем регионе. Возможно, при вашем уровне финансовых ресурсов и ситуации на рынке нет смысла запускать бизнес в выбранной нише.
- Дополнительные условия договора. Внимательно изучите требования, которые выдвигает франчайзер. Не упускайте ни одной мелкой детали. Условия могут касаться поставщиков, помещений и других процессов. По возможности, пообщайтесь с франчайзи в других регионах, чтобы узнать у них, насколько успешен опыт сотрудничества.
Сколько стоит покупка франшизы?
В среднем стоимость франшиз начинается с нескольких тысяч долларов. Ресурса более 200 тыс долларов будет достаточно для построения крупного бизнеса по топовой франшизе. Например, в некоторых регионах можно открыть McDonalds.
В большинстве случаев сумма включает несколько приятных бонусов, которые облегчают старт бизнеса.
После запуска необходимо будет отчислять роялти. Его размер от 5% дохода, до 17%. Учитывайте эту цифру при планировании прибыли.
Узнать цены на франшизы можно на популярных биржах:
Сколько вы сможете заработать с купленной франшизы?
Обычно владелец франшизы просчитывает заранее, сколько может заработать покупатель. В договоре указывают срок окупаемости вложений. Как правило, этот срок составляет примерно два года.
Примерная прибыль указывается на основе средних результатов других покупателей франшизы.
Предполагаемую доходность лучше рассчитать сразу, еще до момента выхода на чистый доход. Важно учитывать и сопутствующие расходы. Если они будут больше, чем обычно, реальный срок окупаемости может быть значительно больше.
На чем может заработать франчайзер?
Если вы планируете запустить свою франшизу, важно разобраться, как еще с этого можно получить прибыль.
Перечислим основные варианты:
- взносы новых франчайзи за вход в программу;
- регулярные платежи роялти владельцу франшизы;
- скидки от оптовых поставщиков товара и сырья;
- наценка за поставляемые материалы и товары для работы франчайзи;
- сдача в аренду зданий, помещений и оборудования или премия от франчайзи за подбор;
- оплата за консультации;
- премии за решение управленческих задач франчайзи и пр.
Выводы
Принимайте решение о покупке франшизы обдумано. Хорошим решением будет консультация с юристом перед подписанием такого договора. Надеемся, что материал станет для вас стартом нового этапа в развитии компании.
Правильно выбранная франшиза, системный интернет-маркетинг и бизнес планирование помогут вам быстро развивать бизнес и сделать его рентабельным.