Все помнят, что нельзя второй раз произвести первое впечатление. Маркетологи, предприниматели и хорошие копирайтеры знают, что текст на главной странице сайта — один из источников первого впечатления о компании.
Каким должен быть хороший текст для главной страницы? Давайте разложим его на составляющие, удачные и неудачные решения.
Также читайте: Как с помощью брифа писать лучше?
Главное - ясность
Читатель должен понимать, что вы предлагаете. Звучит очевидно? Да. Но именно очевидные вещи сложнее всего выполнить.
Что такое ясность в текстах? Это, прежде всего, разговор с посетителем на его языке. На языке выгод для него.
- Потенциальный клиент не хочет поисковую оптимизацию сайта. Он хочет больше посетителей и заявок.
- Клиенту нужен не консалтинг, а решение проблем с доходностью бизнеса, принятием решений, наймом персонала и так далее.
Это не значит, что нужно избегать профессиональных терминов. Все дело в акцентах. 80% текста должны быть о том, что вы предлагаете клиенту, какие выгоды он получает, какие его проблемы решает компания. И только около 20% может содержать сложные профильные термины.
Должно быть интересно
Что такое интерес? Что может быть интересного в коммерческих текстах и, тем более, презентационных текстах на главной странице? Начнем с того, что интерес может быть деловым, рабочим.
Представим, что ваша аудитория заинтересована в квалифицированной юридической помощи или юридическом сопровождении бизнеса. Предлагаемую услугу можно и даже нужно вынести в заголовок.
Например: Юридическое сопровождение для малого бизнеса от компании…
Второй вариант. Нужен текст на главную страницу сайта по разработке чат-ботов. Это сложный и не для всех понятный инструмент. Поэтому лучше дать лаконичное пояснение в заголовке.
Например: Чат-боты от Chatboter: автоматизация сервиса и приема заявок через мессенджеры.
Поддерживать и подогревать интерес нужно в течении всего текста. В этом вам помогут:
- Факты о компании. Они должны быть конкретными, ценными для потенциальных клиентов и, конечно, проверяемыми. Например, реализованные проекты, сведения о клиентах.
- Преимущества работы с компанией. Это может быть узкая специализация, уникальная техника и пр.
- Реальные истории, создающие WOW эффект.
У каждого слова свои место и цель
Еще один пункт, который кажется очевидным. И этого принципа авторы тоже придерживаются не всегда. К каждой написанной фразе можно поставить вопрос: Зачем читателю эта информация? И что с этим делать? Если на вопрос нет ответа, фразу нужно изменить или выбросить из текста.
Элементарный пример: фраза о том, что строительная компания работает на рынке 10 (15, 20 лет). Зачем она клиенту? А вот если сказать, что за это время компания построила тысячи домов, из которых можно собрать небольшой город… Вы как минимум привлечете внимание. Потенциальный клиент будет читать дальше и захочет ознакомиться с примерами объектов, построенных компанией.
Второй пример: говоря об ассортименте товаров, которые предлагает компания, напишите о том, где и как можно применять товары.
Поисковая оптимизация
Любой текст должен быть хотя-бы немного оптимизирован под поисковых системы. Важно использовать поисковые запросы, релевантные для определенной ниши. Их не должно быть слишком много. Важно сохранить читабельность текста и ориентированность на клиента и его интерес.
Четкая цель и призыв к действию
У текста должна быть четкая цель — презентовать компанию и продавать ее услуги. На это работает каждое слово. Посетителю должно быть понятно, что делать после прочтения:
- заказать консультацию;
- запросить прайс;
- забронировать время в боксе автосервиса;
- назначить время встречи в офисе и пр.
Если в конце текста есть четкий призыв к действию, конверсия будет на 15 — 30% больше. Одна фраза может показаться незначительной деталью, но в интернет-маркетинге имеет значение всё: цветовая схема сайта, расположение кнопок и, конечно, формулировки в тексте на главной странице.
Выводы
Понимание, каким должен быть текст на главной странице, важно для авторов и заказчиков контента. Если вы предприниматель и глубоко вникаете в процесс создания текстов для вашего сайта, этот материал поможет вам по-новому посмотреть на работу копирайтера и лучше её оценить.
Кстати! Мы создадим для вас мощный продающий контент! Чтобы заказать, пишите в Messenger.
Если вы начинающий копирайтер, обязательно используйте рекомендации в этой статье, чтобы сделать тексты более яркими, убедительными и продающими.
В следующих материалах блога мы расскажем больше о том, как создать бизнес-контент, который будет хорошо продавать и за который есть смысл платить. Следите за обновлениями и делитесь нашими статьями.