Сотни тысяч людей зарабатывают написанием постов, статей в блоги и продающих текстов. Но хорошо зарабатывает меньшинство. 70 — 80% довольствуется 2 долларами за текст или за 1000 символов. Не хотите так?
Давайте посмотрим, как увеличить ценник за свою работу.
Кнопки ДЕНЬГИ не существует
Начнем с неприятного. Кнопки ДЕНЬГИ в реально мире нет. Возможно, вы слышали истории от гуру копирайтинга и инфобизнеса о том, как их ученики уже во время курса начинали зарабатывать сотни долларов за заказ. Не будем спорить, возможно такое и было… Но таких случаев единицы и не всегда это заслуга только коуча.
Поэтому, лучше настроиться на работу. Если вы — самородок, то не проиграете, а если просто способный человек — не разочаруетесь.
Вторая неприятная новость — возможно, копирайтинг и веб-райтинг вообще не для вас. Нет в мире профессий, которые подойдут всем. И даже если вы обожаете читать и рассказывать истории, не факт, что контент-маркетинг — ваше призвание. Это не всегда очевидно, просто если вам легче зарабатывать не веб-райтингом, стоит приложить энергию именно туда.
Хорошая новость в том, что на контенте можно заработать хорошие деньги.
Что для этого нужно?
Хотеть большего правильно
Многих авторов мучает совесть из-за того, что они хотят поднять расценки на свою работу. Зря. Знаете почему? В этом месте будет очень кстати включить режим мотивационного спикера.
Неприлично и стыдно годами работать за одну и ту же сумму, неприлично и стыдно угождать заказчику и при этом не додавать материальных благ себе и своей семье.
Если вы это осознали, беритесь за профессиональное и личное развитие. До крупных гонораров и собственного агентства нужно пройти большой путь.
Поработать за еду…
Покажется жестоко, но каждому полезно какое-то время поработать на мизерных тарифах. Это можно назвать школой жизни. Главный урок, который стоит вынести из такого периода — свою работу, время и здоровье нужно ценить.
Если после 2 — 3 месяцев работы в сумасшедшем темпе за копейки, вы не выгорели, пора на новый уровень.
Важно не задержаться на первой ступени дольше 4 — 6 месяцев.
Сужайте репертуар и круг заказчиков
Большинство копирайтеров проходят через стадию абсолютного универсала. У меня тоже был такой период. За пару лет карьеры получил опыт работы с двумя десятками тем: от строительного песка, до юридических и IT услуг. Такой режим работы только сначала кажется забавным. Очень быстро это начинает утомлять.
Как можно быстрее выделите заказчиков, которые приносят больше всего прибыли. Для этого введите финансовую отчетность. Она покажет, какие проекты прибыльнее и на чем нужно сосредоточиться. Вспомните правило Парето! 20% клиентов приносят 80% денег.
Это же касается и выбора тем, на которые вы пишете. У вас будет достаточно хороших заказов, если вы сосредоточитесь на 2 — 4 темах. Постепенно вы станете экспертом в каждой из тем. А за статьи экспертов платят на порядок выше! Именно этого мы и хотим.
Как стать экспертом? Познакомьтесь с тем, о чем пишете. Самый простой пример — освойте создание сайтов на конструкторе или работу с CMS. Хотите писать о мебель? Попробуйте самостоятельно сделать что-то из предметов домашней обстановки, посмотрите видео на Youtube.
Также читайте: Как создать продающее описание товара?
Продавайте не контент, а результат
Банальность: собственникам бизнеса не нужно писать тексты на сайт. Они хотят конкретных результатов, которые принесут тексты.
Вы должны понимать, какие задачи решают ваши тексты. Примеры таких задач:
- познакомить аудиторию с принципиально новым товаром и услугой;
- научить посетителя пользоваться нестандартным продуктом;
- отработать возражения потенциального покупателя (например, убедить, что товар качественный, удобный, полезный);
- подогреть интерес к продавцу, товару, компании.
Используйте эти примеры при продвижении своих услуг и подкрепляйте обещания фактами, цифрами и кейсами.
Рассказывайте истории, приводите цифры и личный опыт
Что делает тексты интересными и полезными? На этот вопрос есть три ответа:
- Истории. Отвечайте на вопросы пользователей в форме историй. Если ваши читатели хотят запустить стартап, найдите и расскажите историю успешного стартапа, который привлек финансирование и вышел на IPO. Предложите аудитории максимум фактов и конкретные выводы.
- Цифры. Этот ингредиент нужно использовать аккуратно. Цифры нужны, чтобы подчеркнуть ваши мысли. Ищите статистику, которая убедит читателей. Здорово если это будет 3 — 4 показателя, а не длинные ряды цифр.
Личный опыт. Используйте ваши успехи и провалы как источник информации. На этом материале можно создать тексты о том, Как писать без опечаток, Как зарабатывать больше на копирайтинге, Как выбрать съемную квартиру и т. д.
Работайте с заказчиками, которые вас ценят
Говорите нет тем, кто занижает цену, ставит нереальные сроки и подчеркивает свое превосходство. Таких заказчиков нужно отпускать полегче и держаться от них подальше.
В работе с адекватными заказчиками не расслабляйтесь. Следите за соблюдением дедлайнов и качеством, давайте реалистичные обещания и придерживайтесь их. Так вы принесете заказчику максимум пользы и сами заработаете больше.
Помните, что в деловых отношениях все ценят предсказуемость и результат. Вы выдаете контент, который регулярно дает результат? Значит вам будут платить хорошо!
Занимайтесь нетворкингом
Деловые знакомства приносят заказы. Со временем заказы становятся привлекательнее. Займитесь нетворкингом. Делитесь своим опытом и знаниями. Щедрость привлекает успешных и богатых заказчиков. Иногда это работает почти магически.
Лучшие инструменты нетворкинга: участие в профессиональных сообществах, участие в интенсивах и конференциях, собственный сайт. Создавайте портфолио или персональный блог как можно быстрее. Вложенные в него ресурсы обязательно окупятся.
Итоги
У каждого опытного райтера есть свои хитрости, которые помогают ему зарабатывать больше. Основные секреты успеха:
- постоянная работа над собой;
- интерес к темам, с которыми работаешь;
- понимание своей ценности (пункт из психологии);
- организованность.
К советам в статье можно многое добавить. Будет здорово, если вы поделитесь собственными мнениями и советами в комментариях.
В копирайтинге существует несколько рынков – я о ценах прежде всего. Бесполезно искать дорогие заказы на бюджетном рынке (до 200 р/к).
А в среднеценовом сегменте ваша новая цена 400 р/к покажется сущими копейками😉
Вы правы, Елена.
Важно понимать, среди каких клиентов «вращаешься». И вот чтобы приблизиться к платежеспособным… нужно все то, о чем эта статья рассказывает.