Создать трафик на сайт с помощью рекламы нетрудно. Для этого даже не нужно огромных бюджетов. При этом важно правильно установить цель в настройках рекламной кампании. Лучший вариант — переход на сайт.
Так вы будете контролировать ваш рекламный бюджет и обеспечите себе качественный трафик. Вы будете платить только за максимально мотивированных пользователей. Кроме этого, используйте приемы копирайтинга на каждом этапе клиентского пути. Так вы получите максимальную конверсию и повышаете показатель ROAS (возврат инвестиций в рекламу).
В статье мы расскажем об основных приемах, которые сделают вашу рекламу действительно продающей и эффективной.
Содержание
1. Направляйте аудиторию с рекламы на лендинг
Совет кажется очевидным, но об этом часто забывают. Критически важно, чтобы реклама, лендинг, лид формы и другие точки воронки продаж были последовательно связаны. Правильная интеграция всех элементов воронки требует времени и внимания. Но от нее зависит результат — прибыльность кампании.
Возьмем для примера ситуацию. Пользователь видит рекламу с предложением Купить стильную обувь или Воспользоваться скидками на прошлую коллекцию одежды. Он заполняет форму и видит, что предложение уже неактуально. Встречаются и анекдотичные случаи, когда при переходе по рекламной ссылке пользователь попадает на лендинг с другими товарами.
Это катастрофа для рекламной компании. Вы теряете деньги, портите репутацию бренда. Поэтому обязательно проверяйте, куда ведут потенциальных клиентов ссылки в рекламе.
2. Учитывайте потребности, обещайте конкретный результат
Когда вся цепочка настроена правильно, попробуем улучшить каждый из ее элементов. Для этого нам потребуются навыки копирайтинга. Начнем с двух простых приемов:
- угадывайте и отражайте мысли и проблемы клиента;
- создавайте соответствующие теме описания.
Важно! Рекламные тексты короткие, поэтому из них нужно убрать все лишние слова. Используйте профессиональную лексику и конкретные призывы к действию.
Как отражать мысли и потребности клиента?
Давайте сравним два примера:
- Вариант 1: От ваших питомцев неприятно пахнет?
- Вариант 2: Устраните запах от вашего питомца всего за день!
Второй вариант обещает конкретный результат, которого можно достичь быстро. Естественно, такой заголовок активнее побуждает к действию. Помните, что рекламная кампания должна отвечать запросам и потребностям целевой аудитории.
Что значит понятные описания?
Намерения клиентов конкретны, а значит и ваши рекламные тексты должны содержать конкретные факты о товаре. Четко описанные преимущества привлекут клиентов и убедят их перейти по ссылке в рекламном посте.
Отсеивайте неактивных пользователей с помощью призывов к действию
Реклама должна побуждать пользователей к конкретному действию. После прочтения поста потенциальный покупатель должен знать, что ему делать дальше. Он должен не просто задуматься, а перейти по ссылке и сделать покупку.
Гораздо эффективнее будут фразы Купи сейчас, Закажи сейчас или близкие к ним по смыслу.
3. Используйте A/B тестирование
Этот прием важен, когда вы хотите протестировать разные варианты заголовка, визуала или призыва к действию. Создайте два объявления, которые будут иметь только одно отличие, и показывайте их одной и той же аудитории. Отслеживайте эффективность каждого из них. Через 2 — 3 дня отключите показ рекламы, которая работает хуже.
Более подробно про A/B тестирование мы поговорим в следующих статьях.
Еще один, секретный прием
Даже если вы создадите идеальные рекламные посты, вам понадобиться инструмент, который поможет точнее нацеливать рекламу, оптимизировать ставки и бюджеты, делать всё это сразу на нескольких каналах.
Благодаря технологиям AI платформа AdScale выполнит все перечисленные задачи. Вы будете уверены, что очередные изменения алгоритмов не ударят по вашим продажам и эффективности бизнеса.
Регистрируйтесь прямо сейчас по ссылке и активируйте бесплатный пробный период. Читайте наши следующие статьи по тематике интернет-рекламы.