Цена на ваши услуги должна быть обоснованной, реалистичной и твердой. Разберемся с каждым пунктом.
- Обоснованность. Если вы новичок, нелогично начинать с рейта 20 USD в час. Разумеется, ваши расценки должны быть скромнее. А если вы маркетолог-фрилансер, который использует Serpstat и другие профессиональные инструменты, логично ставить высокий ценник.
- Реалистичность. Стоимость ваших услуг должна быть соизмеримой с рынком.
- Твердость. Если клиент манипулирует и просит сделать подешевле, ищите другого клиента. Работа с таким человеком принесет только стресс и усталость. А это отразиться на других проектах. Если вы понимаете, за что берете деньги, манипуляции не пройдут.
Совет для уверенности во время переговоров с клиентами! Запишите свои возможности, достижения и преимущества как специалиста. Сформулируйте их максимально конкретно. Сохраните этот список и почаще в него заглядывайте. А еще, посмотрите на сайтах трудоустройства, люди каких профессий получают больше, чем вы. Поверьте, шок вам практически гарантирован!!!
Понимая собственную ценность как специалиста, вы сможете донести эту мысль до заказчика. Он будет относиться к вам соответственно. Дальше работает психология. Если человек много вкладывает в кого-то или что-то, он ощущает привязанность, оценивает вас ещё выше. Срабатывает эффект инвестора.
В вопросе цены возможны компромиссы. Самый простой пример: сделать скидку и уменьшить объем работ, количество вариантов (актуально для дизайна, нейминга). В таких случаях репутация не страдает.