Теперь разберемся, ради чего вообще работа с данными? Какую пользу она приносит. Для примера возьмем интернет-магазин одежды. Представим, что здесь есть вещи украинского производства и польского. Скажем, продажа вещи из первой категории приносит вам 150 гривен, а продажа из второй категории — 75 гривен.
Анализ статистики может показать, что 70-80% покупают именно вещи украинского производства. Значит нужно более активно продвигать именно первую категорию товаров. Перераспределите маркетинговый бюджет или направьте больше денег на продвижение товаров, которые приносят больше прибыли.
Также используйте ABC анализ. Разделите товары на три категории:
- A — те, что в сумме составляют 80% продаж;
- B — дающие еще 15%;
- C — наименее рентабельные, 5% продаж.
Ну и, конечно, нужно анализировать аудиторию. Например, вы хотите продавать молодежи, а статистика показывает, что большая часть покупателей — люди старше 40 лет. В такой ситуации, нужно скорректировать настройки аудитории в рекламном кабинете и изменить контент-стратегию.