PESTLE анализ что это и как его выполняют

PESTLE анализ, как использовать его в маркетинге?

За сложной аббревиатурой PESTLE анализ скрывается метод маркетингового анализа внешней бизнес-среды и новых рынков. В статье мы разберем, что такое PESTLE анализ, как он происходит и зачем нужен.

Анализ PESTLE — цели и принципы

Главная задача, которую решает этот метод — избежать неудачи и убытков при запуске нового продукта или бизнес-проекта. Также PESTLE анализ поможет расставить смысловые и стратегические акценты при запуске рекламных и маркетинговых кампаний. 

Также читайте: Обязанности SEO специалиста

Что оцениваем при PESTLE анализе?

pestle-analysis PESTLE анализ в маркетинге

Какие факторы описывает и оценивает этот метод бизнес-аналитики? Как и в случае со SWOT, все скрыто в названии. 

Political — в эту группу факторов входит деятельность государства в сфере экономики, внутренней, внешней, гуманитарной и культурной политики. Также оценивается влияние политических движений и процессов на ситуацию на рынке страны. Среди политических факторов можно назвать изменения в законодательстве, активность реформ и многое другое. 

Также стоит учитывать идеологические тенденции в стране, которые отражаются на рыночной ситуации, предпочтениях целевой аудитории. 

Economic — основные показатели, описывающие экономическую ситуацию. В эту группу входят: показатели ВВП, уровень безработицы и его изменения, учетная ставка национального банка страны, ставки по кредитам, покупательная способность населения и пр. 

Например. В результате анализа экономических факторов компания Starbucks приняла решение не выходить на рынок Украины. Здесь никто не будет платить 100-200 грн за чашку кофе, а расценки ниже не выгодны для корпорации. 

Social: религиозная ситуация, языки общения, демография, стандартные схемы покупательского поведения, средний уровень образования и пр. 

Пример. В Макдональдсе проводят месяц украинской кухни. Также бренды привлекают к рекламным компаниям местных знаменитостей. 

Technological. Наличие технологий и возможности их применять при использовании конкретного продукта. 

Пример. Во многих странах нет возможности использовать голосовой помощник Cortana, поэтому в рекламных материалах его лучше не упоминать. Другой пример: продавать электромобили будет выгоднее, если в стране развитая сеть зарядных станций. 

Environmental. К факторам окружающей среды относятся климат, рельеф, состояние окружающей среды и пр. 

Пример: в Украине будет выгодно продавать теплую одежду, хотя этот бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Еще одна привлекательная рыночная ниша — оборудование для домашних и промышленных солнечных электростанций. Это объясняется тем, что зимы в стране, как правило, холодные и снежные. Территория большая, со значительным свободным пространством, есть спрос на альтернативные источники энергии. 

Legal. В этом пункте собраны все законы, которые так или иначе влияют на эффективность и стабильность работы бизнеса. 

Например: во многих странах строго регламентируется продажа алкоголя, лекарственных препаратов и других категорий товаров. Эти нормы необходимо изучить и соблюдать. Также важно понимать, насколько существующая регуляция делает целесообразной саму идею выхода на новый рынок. 

Когда нужен PESTLE анализ?

Serpstat

Есть две ситуации, когда стоит применить анализ по методу PESTLE: 

Перед выходом на новый рынок или запуском принципиально нового для компании продукта. 

Регулярно, чтобы оценить изменения обстановки, которые произошли за год, шесть месяцев или другой период. Метод помогает выявить и оценить риски, возможности, связанные с произошедшими изменениями. Например: 

  • Политические факторы. Привычная ситуация может меняться после прихода к власти новой партии, которая начнет активно менять законодательство. 
  • Экономические. Например, после вступления в экономические союзы или выхода из них, могут происходить существенные изменения в экономической ситуации. 
  • Социальные факторы. Конфликты, изменения культурной политики, реформы влияют на ситуацию в стране и на ее рынках. 
  • Технологические. Появление новых технологий в одной сфере, тянет за собой изменения в других нишах рынка. 
  • Юридические. Прогнозировать их легче всего, так как законопроекты принимаются в течении длительного времени (недель, месяцев). 
  • Природные. Могут быть достаточно неожиданными. Например, аномально теплая зима. Из-за этого могут упасть продажи теплых вещей. 

Рекомендуем читать: Зачем нужен бриф на копирайтинг? 

Как проводят PESTLE анализ?

Чаще всего результаты PESTLE анализа подают в форме лаконичного отчета, в котором последовательно рассмотрены все группы факторов. Альтернативный вариант: оформить результаты в форме таблицы, в которой выделены угрозы и возможности, связанные с каждой группой факторов. 

Если статья была полезной и интересной для вас, обязательно поделитесь ей в социальных сетях. 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *