За сложной аббревиатурой PESTLE анализ скрывается метод маркетингового анализа внешней бизнес-среды и новых рынков. В статье мы разберем, что такое PESTLE анализ, как он происходит и зачем нужен.
Главная задача, которую решает этот метод — избежать неудачи и убытков при запуске нового продукта или бизнес-проекта. Также PESTLE анализ поможет расставить смысловые и стратегические акценты при запуске рекламных и маркетинговых кампаний.
Также читайте: Обязанности SEO специалиста
Что оцениваем при PESTLE анализе?
Какие факторы описывает и оценивает этот метод бизнес-аналитики? Как и в случае со SWOT, все скрыто в названии.
Political — в эту группу факторов входит деятельность государства в сфере экономики, внутренней, внешней, гуманитарной и культурной политики. Также оценивается влияние политических движений и процессов на ситуацию на рынке страны. Среди политических факторов можно назвать изменения в законодательстве, активность реформ и многое другое.
Также стоит учитывать идеологические тенденции в стране, которые отражаются на рыночной ситуации, предпочтениях целевой аудитории.
Economic — основные показатели, описывающие экономическую ситуацию. В эту группу входят: показатели ВВП, уровень безработицы и его изменения, учетная ставка национального банка страны, ставки по кредитам, покупательная способность населения и пр.
Например. В результате анализа экономических факторов компания Starbucks приняла решение не выходить на рынок Украины. Здесь никто не будет платить 100-200 грн за чашку кофе, а расценки ниже не выгодны для корпорации.
Social: религиозная ситуация, языки общения, демография, стандартные схемы покупательского поведения, средний уровень образования и пр.
Пример. В Макдональдсе проводят месяц украинской кухни. Также бренды привлекают к рекламным компаниям местных знаменитостей.
Technological. Наличие технологий и возможности их применять при использовании конкретного продукта.
Пример. Во многих странах нет возможности использовать голосовой помощник Cortana, поэтому в рекламных материалах его лучше не упоминать. Другой пример: продавать электромобили будет выгоднее, если в стране развитая сеть зарядных станций.
Environmental. К факторам окружающей среды относятся климат, рельеф, состояние окружающей среды и пр.
Пример: в Украине будет выгодно продавать теплую одежду, хотя этот бизнес имеет ярко выраженную сезонность. Еще одна привлекательная рыночная ниша — оборудование для домашних и промышленных солнечных электростанций. Это объясняется тем, что зимы в стране, как правило, холодные и снежные. Территория большая, со значительным свободным пространством, есть спрос на альтернативные источники энергии.
Legal. В этом пункте собраны все законы, которые так или иначе влияют на эффективность и стабильность работы бизнеса.
Например: во многих странах строго регламентируется продажа алкоголя, лекарственных препаратов и других категорий товаров. Эти нормы необходимо изучить и соблюдать. Также важно понимать, насколько существующая регуляция делает целесообразной саму идею выхода на новый рынок.
Когда нужен PESTLE анализ?
Есть две ситуации, когда стоит применить анализ по методу PESTLE:
Перед выходом на новый рынок или запуском принципиально нового для компании продукта.
Регулярно, чтобы оценить изменения обстановки, которые произошли за год, шесть месяцев или другой период. Метод помогает выявить и оценить риски, возможности, связанные с произошедшими изменениями. Например:
- Политические факторы. Привычная ситуация может меняться после прихода к власти новой партии, которая начнет активно менять законодательство.
- Экономические. Например, после вступления в экономические союзы или выхода из них, могут происходить существенные изменения в экономической ситуации.
- Социальные факторы. Конфликты, изменения культурной политики, реформы влияют на ситуацию в стране и на ее рынках.
- Технологические. Появление новых технологий в одной сфере, тянет за собой изменения в других нишах рынка.
- Юридические. Прогнозировать их легче всего, так как законопроекты принимаются в течении длительного времени (недель, месяцев).
- Природные. Могут быть достаточно неожиданными. Например, аномально теплая зима. Из-за этого могут упасть продажи теплых вещей.
Рекомендуем читать: Зачем нужен бриф на копирайтинг?
Как проводят PESTLE анализ?
Чаще всего результаты PESTLE анализа подают в форме лаконичного отчета, в котором последовательно рассмотрены все группы факторов. Альтернативный вариант: оформить результаты в форме таблицы, в которой выделены угрозы и возможности, связанные с каждой группой факторов.
Если статья была полезной и интересной для вас, обязательно поделитесь ей в социальных сетях.