Возникает большой соблазн сделать из статей коммерческие тексты. Это будет большой стратегической ошибкой. Особенно, это актуально, если статьи служат точкой входа на сайт и находятся в самом начале воронки продаж.
Поставьте цель помогать, а не продавать (много). Предусмотрите быстрый переход к покупке для тех, пользователей, которые пришли с намерением купить. Для этого можно сделать на странице врезки со ссылками на товары или быстрые переходы в интернет-магазин.
Подумайте о человеке, который ищет инструкции, например, как сменить масло в автомобиле. Возможно, то, что они узнают, убедит их, что лучше поручить задачу профессионалам, то есть вашей компании.
Независимо от ваших целей конверсии, постарайтесь отвечать на вопросы, быть ресурсом и показать лидерство в своей отрасли в содержании своего блога, чтобы привлечь больше людей на верхнюю стадию воронки, а значит и на другие уровни.