как продавать услуги SEO

Как продавать услуги SEO и почему это сложно?

В статье мы расскажем, что делать после того, как вы закончили курсы по продвижению сайтов. Поговорим о том, как эффективнее и дороже продавать услуги SEO, что этому мешает. 

Давайте разбираться. 

Казалось бы, все запускают интернет-магазины, продают онлайн товары и услуги и знают, как важно присутствие в интернете. Но при этом убедить предпринимателей в необходимости продвигать сайт в Google непросто. 

Причин такой ситуации несколько: 

  • Бизнесмены не всегда понимают, как работает SEO.
  • Собственники бизнесе требуют от SEO-специалиста нереального. 
  • Недобросовестные SEO-специалисты дают нереальные прогнозы и обещания. 
  • На рынке SEO услуг большая конкуренция.  

Какие еще “подводные камни” есть в продажах SEO?

Почему трудно работать с заказчиками на услуги SEO?

Есть несколько факторов и когнитивных искажений, которые мешают работать с заказчиками и продвигать сайты.

  • Перенос собственного поведения в сети на покупателей. Многие SEO специалисты слышали фразу: «Я ищу такие товары по вот таким словам. Значит, клиенты гуглят так-же”. Эта логическая ошибка обойдется бизнесу очень дорого. Чтобы оценить поведение потенциальных клиентов в сети нужно ориентироваться на максимально широкую выборку, а не брать опыт одного человека. 
  • Ожидание быстрого эффекта. Не понимая алгоритмы поисковых систем, многие предприниматели даже сейчас ждут мгновенного эффекта от SEO. На самом деле увидеть хотя-бы минимальный прирост трафика после первого месяца работ уже большая удача и везение! 
  • Стремление заказчиков вносить собственные коррективы. Это касается многих сфер. Часто заказчики нанимают профессионала, не доверяют ему и оказывают давление в ключевых решениях. В итоге результаты будут отрицательными. Простой пример: клиент может убеждать SEO специалиста оптимизировать текст под фразы с неправильным написанием, или использовать топонимы их стран, в которых сайт не продвигается. 
  • Ожидание работы и результатов без предоплаты. Как минимум часть оплаты должна поступать авансом. Это не вопрос недоверия, а чисто операционная необходимость. 



Как привлекать клиентов на SEO?

Есть несколько тактик привлечения клиентов, которые рекомендуют опытные SEO-специалисты: 

  • Используйте рекомендации. Репутация хорошего специалиста всегда его опережает. Довольные клиенты будут вас рекомендовать. Поэтому, изначально выбирайте таких клиентов, работать с которыми будет проще работать и будет лучше взаимопонимание. Это повышает ваши шансы на хороший результат. 
  • Развивайте присутствие онлайн. Ведите аккаунты в социальных сетях и личных блог. Полезная информация и кейсы привлекут внимание потенциальных клиентов и помогут продавать услуги SEO. 
  • Биржи фриланса. Здесь присутствуют и новички и опытные специалисты. Часто есть даже аккаунты крупных агентств. Поначалу вам придется работать с не слишком выгодными проектами, но если использовать все возможности максимально, можно очень быстро заработать репутацию и повысить средний чек на услуги. 
  • Презентация и продажи собственных услуг. Представим, что у вас уже есть примеры успешной работы в какой-то нише. Например, продвижение интернет-магазинов в Google. Сформируйте привлекательное портфолио, которое можно отправить потенциальным клиентам. Сложность в том, чтобы самостоятельно найти бизнесы, которым это будет интересно. 
  • Изучение платной выдачи. Многие сайты продвигаются с помощью контекстной рекламы, но при этом у них проблемы с оптимизацией. Найдите такие проблемные ресурсы и отправьте их владельцам предложение. Акцентируйте внимание на том, что использование SEO поможет повысить прибыльность и оптимизировать расходы на рекламу. 
  • Рейтинги компаний. Такие ресурсы служат для веб-студий одним из основных источников клиентов. Найдите тех, кто далеко от лидирующих позиций и предложите им свои услуги. 
  • Тематические сообщества. Группы в Facebook, чаты в Telegram помогут найти клиентов.
  • Участие в конференциях и других ивентах. На конференции приходят маркетологи и владельцы бизнесов, которым нужно SEO-продвижение. 

Ключевые ошибки в продвижении услуг SEO

Есть несколько типичных ошибок со стороны SEO специалистов. Эти факторы мешают продавать услуги продвижения в Google: 

  • Завышенная цена. Тут все ясно, сначала изучите цены на рынке, предлагайте адекватную стоимость услуг. 
  • Слишком сложные проекты. Неопытному специалисту не стоит браться за SEO-продвижение крупных маркетплейсов и других крупных ресурсов. 
  • Отсутствие предоплаты. 
  • Плохая фильтрация клиентов. Стремление браться за всех клиентов подряд вредит развитию вас как специалиста и вашего бизнеса. 
  • Лишняя открытость перед клиентами. Не выкладывайте все нюансы ваших действий. Просто говорите о том, зачем нужен каждый этап работ. 

Успешной вам  работы и прогресса в сфере SEO. Читайте Digital Owl и подписывайтесь на нас в телеграм. Канал Сова про сайты и слова

Facebook Comments Box

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Top