Запустити трафік на сайт за допомогою реклами неважко. Для цього навіть не потрібно величезних бюджетів. При цьому важливо правильно встановити цілі в налаштуваннях рекламної кампанії. Кращий варіант – перехід на сайт.
Так ви будете контролювати ваш рекламний бюджет і забезпечите собі якісний трафік. Ви будете платити тільки за максимально мотивованих користувачів. Крім цього, використовуйте прийоми копірайтингу на кожному етапі клієнтського шляху. Так ви отримаєте максимальну конверсію і підвищуєте показник ROAS (повернення інвестицій в рекламу).
У статті ми розповімо про основні прийоми, які зроблять вашу рекламу дійсно продає і ефективною.
Table of Contents
1. Спрямуйте аудиторію з реклами на лендінг
Порада здається очевидним, але про це часто забувають. Критично важливо, щоб реклама, лендінг, лід форми і інші точки воронки продажів були послідовно пов’язані. Правильна інтеграція всіх елементів воронки вимагає часу і уваги. Але від неї залежить результат – прибутковість кампанії.
Візьмемо для прикладу ситуацію. Користувач бачить рекламу з пропозицією Купити стильне взуття або Скористатися знижками на минулу колекцію одягу. Він заповнює форму і бачить, що пропозиція вже не актуальна. Зустрічаються і анекдотичні випадки, коли при переході за рекламним посиланням користувач потрапляє на лендінг з іншими товарами.
Це катастрофа для рекламної компанії. Ви втрачаєте гроші, псуєте репутацію бренду. Тому обов’язково перевіряйте, куди ведуть потенційних клієнтів посилання в рекламі та наскільки чітко все працює.
2. Враховуйте потреби, обіцяйте конкретний результат
Коли весь ланцюжок налаштований правильно, спробуємо поліпшити кожен з її елементів. Для цього нам будуть потрібні навички копірайтингу.
Почнемо з двох простих прийомів:
- прогнозуйте і віддзеркалюйте думки та проблеми клієнта;
- створюйте лаконічні на переконливі описи.
Важливо! Рекламні тексти короткі, тому з них потрібно прибрати всі зайві слова. Використовуйте професійну лексику і конкретні call to action.
Як відображати думки і потреби клієнта?
Давайте порівняємо два приклади:
- Варіант 1: Від ваших вихованців неприємно пахне?
- Варіант 2: Усуньте запах від вашого вихованця всього за день!
Другий варіант обіцяє конкретний результат, якого можна досягти швидко. Природно, такий заголовок активніше спонукає до дії. Пам’ятайте, що рекламна кампанія повинна відповідати запитам і потребам цільової аудиторії.
Що значить зрозумілі описи?
Наміри клієнтів конкретні, а значить і ваші рекламні тексти повинні містити конкретні факти про товар. Чітко описані переваги залучать клієнтів і переконають їх перейти по посиланню в рекламному пості.
Відсіювати неактивних користувачів за допомогою закликів до дії
Реклама повинна спонукати користувачів до конкретної дії. Після прочитання поста потенційний покупець повинен знати, що йому робити далі. Він повинен не просто задуматися, а перейти по посиланню і зробити покупку.
Набагато ефективніше буде фраза Придбай зараз або Замов зараз.
3. Використовуйте A / B тестування
Цей прийом важливий, коли ви хочете протестувати різні варіанти заголовка, візуала або заклику до дії. Створіть два оголошення, які будуть мати тільки одна відмінність, і показуйте їх однією і тією ж аудиторії. Відстежуйте ефективність кожного з них. Через 2 – 3 дні відключіть показ реклами, яка працює гірше.
Більш докладно про A / B тестування ми поговоримо в наступних статтях.
Ще один, секретний прийом
Навіть якщо ви створите ідеальні рекламні пости, вам знадобитися інструмент, який допоможе точніше націлювати рекламу, оптимізувати ставки і бюджети, робити все це відразу на декількох каналах.
Завдяки технологіям AI платформа AdScale виконає всі ці завдання. Ви будете впевнені, що чергові зміни алгоритмів не вдарять по вашим продажам і ефективності бізнесу.
Реєструйтеся прямо зараз за посиланням і активуйте безкоштовний пробний період. Читайте наші наступні статті по тематиці інтернет-реклами.