У сучасному інформаційному суспільстві людям не вистачає яскравих особистостей, образів, героїв. Через це збільшилася роль особистого бренду в просуванні бізнесу.
Часто цей інструмент стає ключовим для бізнесу в найрізноманітніших нішах. Правильно побудований особистий бренд дозволяє продавати товари і послуги на порядок дорожче. Звучить привабливо. Тому, давайте розбиратися, що таке особистий бренд і як його сформувати.
Особистий бренд – це стійкий образ професіонала, який існує у свідомості його потенційних клієнтів.
Приклади яскравих особистих брендів: Ілон Маск, Річард Бренсон, Френсіс Фукуяма і т. Д.
Два компонента особистого бренду: репутація та охоплення. Тобто те, що про вас говорять і як часто. Пам’ятайте, що основа всього – репутація. Популярність без позитивної репутації не піде на користь.
Існує міф, що успішного професіонала повинні знати всі. Це не так. Головне – стати впізнаваним для своєї цільової аудиторії. Це швидше, дешевше і ефективніше.
Як зрозуміти, що вам потрібен особистий бренд?
Задайте собі два простих питання:
- У вашій сфері висока конкуренція?
- Ціни за послуги ваших колег відрізняються в рази або навіть на порядок?
Якщо хоча б на одне із запитань відповідь ствердна, варто задуматися над розвитком особистого бренду.
Ставку на ім’я людини, її професіоналізм і експертність найчастіше роблять в сфері послуг, політиці, мистецтві, бізнесі. Сучасне мистецтво цінують так високого саме через бренд тих, хто його створює.
І, звичайно, візит до відомого лікаря, який часто виступає по ТБ, дає інтерв’ю в інтернеті, буде коштувати значно дорожче. При цьому, у таких фахівців завжди достатньо клієнтів!
Правильний образ власника компанії – частина бренду самої компанії. Він підвищує привабливість і ефективність всіх ваших бізнес-проектів. Яскравий приклад – Стів Джобс і Apple.
Побудова особистого бренду. Як це відбувається?
Все починається з чіткого уявлення, ідеї про те, який особистий бренд ви хочете сформувати. Дайте відповідь на кілька базових питань:
- У вирішенні яких завдань ви вже розбираєтеся або хочете спеціалізуватися?
- Які досягнення, досвід, пройдене навчання стане фундаментом вашої експертність?
- Яка ваша спеціалізація? Бажано вибрати конкретну, вузьку спеціалізацію.
- C чим має асоціюватися ваше ім’я у цільової аудиторії?
Чим точніше і конкретніше ви відповісте на питання, тим простіше буде виробити ефективну стратегію роботи з особовим брендом. Починати PR кампанію потрібно тільки коли ви вже продумали і деталізували образ.
Важливо! Вибирайте нішу, в якій ви добре орієнтуєтеся і яка вам дійсно цікава. Це важливо з кількох причин: по-перше, вам буде простіше рости і розвиватися, по-друге, люди відчувають щирість і реальну експертність, по-третє, працюючи цікавою для вас ніші, ви уникнете психологічного вигорання.
Коли образ сформований, потрібно розвивати відразу обидві складові бренду: охоплення і репутацію. З яких дій складається стратегія формування особистого бренду? Наведемо кілька основних:
- запуск і просування персонального сайту;
- активне ведення особистих сторінок в соцмережах;
- публікації в тематичних блогах, змі, галузевих журналах;
- виступи на конференціях, форумах;
- проведення вебінарів;
- видання книг;
- запуск каналу в Youtube.
Обсяг робіт дуже великий. Тому цілком нормально в таких ситуаціях користуватися послугами маркетолога, копірайтера та інших фахівців. Це не означає, що контент будуть створювати без вашої участі. Замовник може починати з малого, поступово підключаючи нові маркетингові інструменти і розширюючи команду.
Головне – побудувати ефективну взаємодію і контролювати, які ідеї закладають в контент наймані фахівці. Обов’язково вичитуйте статті перед розміщенням на сайті, переглядайте сценарії для роликів на Youtube та ін.
Також для формування репутації необхідно збирати відгуки і зворотний зв’язок від клієнтів. Для цього буде потрібно форма на сайті, сторінка в соціальних мережах.
Ще один важливий інструмент просування – публікація кейсів. Їх можна створювати в форматі відео, тексту або комбінованому.
Чому вкладати в особистий бренд вигідніше, ніж в корпоративний?
Часто власники бізнесу кажуть, що не хочуть публічності. Але це самообман і помилка. По-перше, люди все одно будуть цікавитися, хто створив компанію, хто за нею стоїть і на чий досвід вона спирається.
По-друге, розвивати особистий бренд дешевше і простіше, ніж корпоративний.
Читайте наші статті і звертайтеся за допомогою у створенні іміджевого контенту.