Есть категории товаров, которые пользуются большим спросом практически независимо от ситуации в стране. К ним относится и сантехника. Многим будет интересно, как создать интернет-магазин сантехники, какую платформу выбирать для этого как получать больше трафика и продаж.
В статье мы разберем все эти вопросы и дадим несколько практических советов для владельцев интернет-магазинов.
Содержание
Запуск бизнеса. Что важно знать перед созданием интернет-магазина сантехники?
Чтобы создание интернет-магазина сантехники окупилось и бизнес стал рентабельным, важно знать некоторые подводные камни и тщательно продумать бизнес-модель.
Помните, что конкуренция в этой нише остается высокой. А значит, вам нужно очень внимательно планировать финансы, формировать маркетинговую стратегию, формировать ассортимент и работать над сервисом.
Оптимальной бизнес-моделью будет сочетание продаж офлайн и через интернет-магазин. Создав центр сантехники онлайн, вы сможете расширить клиентскую базу, лучше обслуживать клиентов и наладить с ними более быструю коммуникацию.
Ассортимент интернет-магазина сантехники
Успех продаж во многом зависит от ассортимента в интернет-магазине. Очевидно, что чем он полнее, тем лучше. Люди часто предпочитают покупать сопутствующие товары у одного продавца. Помните про это. Давайте разберемся, какие основные сантехнические товары могут быть в каталоге вашего интернет-магазина.
- Разные типы инженерной сантехники. К ним относятся: фитинги, трубы, вентили, смесители, краны, отводы, арматура и пр.
- Все типы санфаянса. Это: биде, раковины, мойки, унитазы, бачки для смыва, все типы ванн, душевые кабины и поддоны.
- Комплектующие и аксессуары. К ним относятся: плитка, коврики, освещение, мебель для ванных.
Отдельно скажем об элитной сантехнике. Спрос на нее существует, но остается низким. Поэтому, прежде чем включать такую продукцию в свой ассортимент, тщательно изучите спрос.
Как анализировать спрос на товары?
Для анализа спроса можно использовать:
- Google Trends. Бесплатный инструмент, который показывает изменение количества запросов в динамике, позволяет просмотреть информацию по конкретной стране или даже ее региону.
- Serpstat. Многофункциональный SEO инструмент для маркетологов и предпринимателей. Он помогает анализировать конкурентов, подбирать ключевые слова для продвижения сайта и оценить спрос на определенные товары.
Как изучить спрос на определенную категорию сантехники с помощью этих двух инструментов?
Шаг 1. Собираем общие данные с помощью Google Trends. Введите основной поисковый запрос и выберите страну. Мы для примера возьмем категорию «смесители». Выбираем регион Украина и нажимаем кнопку Найти. Отчет будет выглядеть так:
В отчете есть много полезной для анализа информации.
Здесь достаточно информации, чтобы понять, что спрос на категорию сантехники стабильно высокий. Обратите внимание отчет с похожими запросами. Он може подсказать, какие подкатегории сделать на сайте, чтобы получить больше трафика.
Шаг 2. Дополняем информацию с помощью Serpstat. В меню платформы находим Анализ ключевых слов — Сумарный отчет. Затем выберите нужную поисковую базу (Google Украина), укажите запрос и нажмите Найти.
Сначала вы увидите общую информацию по запросу.
Перейдем к отчету Все ключевые слова.
Здесь отображаются все варианты поисковых запросов их частотность (показывает, сколько раз в месяц задают этот запрос в Google) и сложность (уровень конкуренции по этому запросу).
Что дает этот отчет?
- Возможность оценить спрос на категорию товаров.
- Запросы для оптимизации страницы категорий.
- Данные для формирования структуры сайта и создания страниц подкатегорий.
- Найдя брендовые запросы в отчете, вы увидите, какие именно бренды продукции пользуются спросом.
Хранение товаров на складе интернет-магазина
Разговор о том, как открыть интернет-магазин сантехники, будет неполным без вопросов работы со складом. Хотя это и выходит за рамки онлайн маркетинга.
Большинство магазинов придерживаютс правила, что на складе должен быть запас минимум вдвое больший, чем среднемесячный оборот магазина. Это страхует вас от перебоев с поставками и скачков спроса.
Еще несколько правил хранения продукции:
- Керамические изделия можно распаковать и хранить на полках. Но обязательно сохранить упаковку до продажи.
- Изделия из чугуна и стали нужно хранить на поддонах в закрытых и сухих помещениях.
- Сантехнику сделанную из полимеров и стекплопластика рекомендуется хранить в запакованном виде в отапливаемом помещении.
- Отопительные радиаторы хранять в сухих закрытых помещениях. Отопление в этом случае не нужно.
Советы по созданию и продвижению интернет-магазина сантехники
Еще несколько советов по макретингу для тех, кто планирует запустить интернет-магазин сантехники.
Презентуйте и продавайте не только сантехнику
В очередной раз напомним, что люди покупают не только и не столько вещи, а те блага, которые они дают. Сантехнику можно ассоциировать с уютом, комфортом, отдыхом и стилем.
Посетитель интернет-магазина должен видеть то, что он получит в результате покупки. Важно чтобы визуальный контент показывал, как здорово будет в обновленной ванной, какой удобной станет зона для мытья посуды на кухне.
Есть несколько способов донести эмоции, образы и философию бренда. Это, прежде всего:
- стильное оформление и интерфейс интернет-магазина;
- качественный и привлекательный визуальный контент;
- подробные описания на страницах товаров и категорий;
- блог о сантехнике с фотографиями, идеями дизайна и техническими рекомендациями.
Помните о традиционных приемах онлайн-продаж
Скидки, бонусы и программы лояльности по-прежнему работают! Используйте эти инструменты в своем интернет-магазине. Маркируйте акционные товары, разместите информацию о скидках и пр.
Другие хитрости, которые стоит задействовать:
- апсейлы;
- наборы связанных товаров;
- бесплатная доставка от определенной суммы.
Покажите клиентам, что покупать сантехнику онлайн удобно
Пожалуй, одна из основных сложностей, с которыми вы столкнетесь — привычка потенцыиальных клиентов покупать сантехнику оффлайн.
Хорошая новость в том, что все преимущества оффлайн покупок можно получить и с помощью онлайн-инструментов. Например, консультацию продавца может заменить чат-бот и менеджер по телефону.
В подборе товаров и расчетах помогут разнообразные онлайн-калькуляторы, удобные размерные таблицы и пр.
Создание интернет-магазина сантехники на Shop-Express
100% украинская платформа для создания интернет-магазинов Shop-Express дает несколько преимуществ для тех, кто хочет создать и запустить интернет-магазин сантехники:
- Быстрый запуск интернет-магазина. За несколько дней на этой платформе можно собрать полностью работающий узнаваемый магазин с оригинальным дизайном. Вы успеете и подключить сервисы оплаты и доставки.
- Большой выбор интеграций. Созданный интернет-магазин будет легко связать с рекламными кабинетами, инструментами аналитики, CRM-системами.
- Все необходимое для SEO-продвижения. Вы можете пройти онлайн-курсы по SEO, чтобы продвигать интернет-магазин самостоятельно, или доверить продвижение нам.
Чтобы выбрать тариф и заказать создание интернет-магазина сантехники на Shop-Express, нажмите кнопку ниже.
Создать интернет-магазин сантехники на WordPress
Второй вариант, который мы рекомендуем — заказать интернет-магазин на CMS WordPress. На этой платформе работет огромное количество e-commerce сайтов.
Мы создадим для вас функциональный интернет-магазин сантехники с узнаваемым дизайном.
Чтобы обсудить проект и заказать интернет-магазин, перейдите по ссылке ниже и пишите нам!