Если вы думаете над тем, чтобы запустить блог на сайте, статья будет вам полезна. При правильном запуске и ведении блога он станет ценным инструментом продвижения и активом бизнеса. Многих останавливать именно то, что нет четкого понимания, что публиковать, на какие темы общаться с клиентами, как организовать процесс.
Как получать прибыль от блога?
Начнем с очевидного. Бизнес существует для получения прибыли. Как в этом поможет раздел блог на сайте?
Сейчас в интернете более 500 миллионов блогов (корпоративных и персональных) в них ежедневно появляется более 6 миллионов постов разных форматов (видео, короткие заметки, лонгриды). Общее число читателей оценивается примерно в 3 миллиарда людей.
Еще несколько впечатляющих цифр и фактов
Сервис HubSpot провел исследование эффективности маркетологов. Результаты показали, что специалисты, которые запускают блоги на сайте клиента, дают в 13 раз лучший результат, чем те, кто не делает этого. Статистика показывает, что именно блоговые статьи чаще всего цитируют и ссылаются на них.
Команда Нила Пателя подсчитала, что сайты получают более 60% органического трафика именно благодаря блогам. И эта цифра растет!
Всё это показывает, для чего нужен блог бизнесу и что из него можно извлекать серьезную прибыль. Есть интересная закономерность: чем сложнее, дороже продукт, который предлагает бизнес, тем больше роль контента в генерации заявок.
Что конкретно получает бизнес от запуска блога?
Разберем основные преимущества для бизнеса от запуска блога:
Демонстрация экспертности. Информативные статьи покажут посетителям, что сотрудники компании глубоко разбираются в своей сфере и заслуживают доверия. С появлением принципа EAT (экспертность, авторитет, достоверность) это стало особенно важно.
Возможность помочь клиенту бесплатно и сформировать за счет этого доверие. Хитрость здесь в том, что бизнес формирует у потенциальных клиентов чувство благодарности, а они взамен на полученную помощь рекомендуют компанию или сами становятся клиентами.
Больше органического трафика. Статьи индексируются по десяткам, а иногда и тысячам запросов. Сайт получает больше переходов, улучшаются поведенческие факторы.
Многие пользователи игнорирую рекламу в Google, переходя только по ссылкам из органической выдачи. И если на первой странице будет статья вашего блога, шанс получить трафик еще выше.
Как запустить и вести блог?
Работа над блогом состоит из трех частей: организации процесса, создания и публикации контента, его распространения.
Организация процесса
Чтобы блог вели регулярно, нужно четко определить, кто курирует эту работу. Вариантов может быть несколько: маркетолог компании, студия контент-маркетинга, SEO-студия и пр.
Как понять, что у вас все готово к запуску блога? Воспользуйтесь чек-листом, который мы предлагаем. В идеале, ответ на все вопросы должен быть положительным. Только тогда можно приступать:
- Вы знаете где будет ваш блог? Это может быть отдельный сайт, раздел на сайте или блог-платформа.
- У вас есть утвержденный список тем для публикаций с рубриками, тезисами и ключевыми словами для статей? В идеале такой план должен быть на месяц вперед.
- Вы знаете, кто будет писать статьи для сайта и кто подготовит материалы к публикации?
- Вы четко представляете себе каждый этап работы от написания плана до работы с текстом и его публикации.
- Все ответственные лица понимают, как будет распространяться контент, опубликованный в блоге?
Анализ ЦА — обязательное условие успеха
Блог — это инструмент общения с вашими потенциальными клиентами. Диалог будет интересным и продуктивным только если вы понимаете того, с кем общаетесь. Перед запуском блога на любом сайте нужно проанализировать вашу целевую аудиторию или хотя бы сформулировать рабочую гипотезу о том, кто будет читателями блога.
Опишите их максимально подробно. В портрете целевой аудитории должны быть:
- география проживания;
- возраст и демографические показатели;
- языки общения;
- интересы и род занятий;
- проблемы аудитории, в том числе, те, которые поможет решить компания.
Подробное описание целевой аудитории поможет ответить на несколько важных вопросов:
На какие темы писать статьи для сайта?
В каких форматах писать? Для разных блогов подойдут обзоры, интервью, аналитика, подборки полезных инструментов и пр.
Сколько статей публиковать в месяц? В разных нишах нужна разная периодичность. Яркий пример — блог Брайана Дина, в котором выходит примерно одна статья в неделю. Но каждый материал максимально подробный и собирает огромное количество органического трафика.
Выбрать тематику статей
Недостаточно просто знать, что блог про строительство или на юридическую тематику. Нужно выделить рубрики и ключевые, более узкие темы. Например, в блоге нашего технического партнера Host4Biz есть статьи о создании сайтов, SEO, маркетинге, инструментах удаленной работы.
Следующий способ изучить целевую аудиторию и выбрать тематику — собрать семантическое ядро для блога. Это можно сделать с помощью Serpstat.
Также обязательно проанализируйте вопросы, которые задают клиенты вашим менеджерам по продаже. Если одна и та же тема повторяется десятки или сотни раз, напишите статью, которая даст ответы клиентам. Это принесет вам органический трафик и переходы из социальных сетей.
Жанр и формат статей
В любом блоге будет в основном обучающий контент. Но он может быть в разных форматах:
- Статьи-инструкции. Такие материалы отвечают на вопрос «как» подробно описывают процесс, решение какой-либо задачи. Например: Как выбрать хостинг.
- Гайды. Это материалы, которые знакомят читателя с вашей сферой деятельности, начиная от базовых понятий и принципов. Гайды могут быть подробными, включать описание базовых действий. Например: Гайд по SEO аудитам.
- Ответы на частые вопросы. Это отличный способ разгрузить службу поддержки и получить трафик по релевантным для вас запросам.
- Интервью. К такому формату никто не приходит сразу. Обычно эксперты дают интервью уже довольно популярным блогам. Общение с авторитетными специалистами будет интересно для клиентов и партнеров компании, поэтому при возможности стоит создавать и такие материалы.
- Обзоры трендов в вашей индустрии. Для клиентов очень важно видеть, что компания следит за последними тенденциями, используете современные методы и инструменты в работе. Здорово, если вы сумеете просто и ясно рассказать о сложных нововведениях.
- Обзоры продукции. Цель таких материалов понятна. Но нужно не просто описать очевидные вещи типа размера материала и наличия функций. К тексту нужно добавить фото или видео, которые показывают как использовать гаджет, инструмент или другой товар, на который делается обзор.
- Кейсы и истории клиентов. Людям интересен чужой опыт. Помните, что такие статьи можно публиковать только с согласия их героев.
Возможны и другие форматы текстов. Идеи можно подсмотреть у конкурентов, творчески переработав концепцию.
Сколько и как часто писать для блога?
Вы, возможно, слышали, что текстовый контент отходит в прошлое. Это неправда. Аналитика Нила Пателя показывает, что в топе популярности блоги со статьями более 1500 слов. Важен не сам по себе объем, а полное и подробное раскрытие темы. Большое количество текста нужно дополнять фото, графиками, видео.
Количество статей в месяц может колебаться от 4 до 20 и больше в месяц. Очевидно, что такое количество контента должны не создаст один человек. Поэтому, большинство компаний нанимают фрилансеров и SEO студии для ведения блогов.
Как продвигать контент?
Чтобы блог приносил трафик и заявки, контент нужно продвигать, доносить статьи до целевой аудитории. Как это делать без спама?
- Социальные сети. Здесь есть несколько вариантов. Вы можете размещать в тематических сообществах посты со ссылками на ваш блог. Также публикации можно продвигать с помощью таргетированной рекламы. При этом лучше установить целью трафик на сайт.
- Поисковая оптимизация. Мы уже говорили о том, что важно собрать список поисковых запросов для блога. Эти данные могут дать вам идеи для новых публикаций и дополнения уже написанных статей.
- Рассылки через e-mail и мессенджеры. Новые статьи в блоге — прекрасный повод напомнить о себе тем, кто подписался на вашу рассылку. Собирайте базу контактов, через сайт, чтобы прогревать аудиторию и постепенно переводить посетителей в статус клиентов.
- Гостевые посты. Вы можете договориться с другими блогами о размещении гостевого поста с обратной ссылкой или без нее. Нужно выбирать площадки, чья аудитория пересекается с вашей по ключевым параметрам.
Выводы
Бизнес-блог на вашем сайте может увеличить количество органического трафика в несколько раз. Благодаря статьям можно генерировать заявки, удерживать покупателей, превращая их в постоянных клиентов. Также контент-маркетинг укрепляет положительный имидж компании, повышает узнаваемость.
Чтобы блог был эффективным, его запуск нужно подготовить. Определите круг ответственных за ведение блога, проанализируйте целевую аудиторию и составьте подробный план публикаций.