Каждый, кто продает свои услуги, должен понимать, чем он отличается от конкурентов. Задайте себе вопрос: почему заказчик должен выбрать именно меня? Зная ответ, вы сможете отстроиться от конкурентов, убедительно показать свои преимущества.
Копирайтеры-новички не всегда понимают, что важно для заказчика и пишут на страницах в постах и отклика обо всем подряд.
Давайте посмотрим, что не стоит подавать как преимущества и какие фишки помогут копирайтеру выделиться. Это важно, чтобы знать, как копирайтеру отстроиться от других копирайтеров и найти больше заказов.
Есть несколько шаблонных фраз, которые не стоит подавать как преимущества.
На связи 24/7
Во-первых, быть постоянно на связи невозможно. Копирайтер тоже человек, он хочет спать, есть и отдохнуть. Зачем же давать заведомо нереальные обещания?
Во-вторых, возникает простой вопрос. А зачем вам быть на связи круглые сутки и семь дней в неделю? Что выигрывает заказчик от возможности звонить или писать в субботу вечером? Ничего. Таким пользуются только люди, которые относятся к другим без малейшего уважения и крайне низко ценят чужой труд.
Звонки вечером и долгие разговоры очень утомляют. А усталость сказывается на результатах.
Сдаю тексты вовремя, пишу грамотно
Грамотность, высокая уникальность текста, своевременная сдача не могут быть преимуществами. Это базовые элементы профессиональной культуры. Акцентируя на них, вы показываете, что не умеете продавать себя. А значит, вряд ли, продадите текстами продукт или услугу заказчика.
Пишу на любые темы
С этим можно соглашаться или нет, но для большинства клиентов пишу на любые темы = пишу дешево, шаблонно и плохо. Конечно, через этап всеядности и супер универсальности проходят все. Но чем меньше он продлится, тем лучше. Старайтесь показать клиенту, что вы разбираетесь именно в его тематике. Владельцу строительной компании не интересен автор, который пишет про индустрию красоты, туризм и домашний текстиль.
Также рекомендуем: Как обсуждать правки к текстам?
Что может стать преимуществом?
О реальных преимуществах копирайтера можно говорить очень долго. Приведем только несколько примеров и в дальнейшем будем дополнять список в этой статье.
Вы проводите интервью перед началом работы
Это преимущество оценят не все. Но владелец бизнеса, который предлагает сложный и дорогой продукт, поймет, что вы готовы глубоко изучить тему, чтобы написать качественный текст, генерирующий заявки. А именно этого и хотят заказчики. Они ценят заинтересованность в проекте, уделенное время и внимание к деталям.
Поэтому, брифуйте, проводите интервью. Это поднимет ваш ценник и качество текста.
Пишете на сложные или редкие тематики
Разбираетесь в геодезии, создании чат-ботов, настройке VPS серверов и подобных вещах? Круто! Сделайте акцент на этом на сайте, в публикации Facebook или отклике на проект!
Убедитесь, что этот акцент важен и связан с темой проекта.
Умеете подбирать ключевые слова, формировать ТЗ и контент-план
Те авторы, которые просто пишут по ТЗ от SEO специалиста, вряд ли будут получать высокие гонорары. Ценность контенту придают:
- стратегия его написание и конкретная цель каждой статьи;
- оптимизация;
- структурирование по плану и тезисам.
Если вы можете обеспечить клиенту все это, ваша ценность вырастет. Такой специалист будет уже больше, чем просто копирайтером.
Пишете на иностранных языках
Здесь все просто: владение английским выводит вас на мировой рынок, где гонорары в любом случае выше. Будут интересны и авторы, которые владеют другими языками: турецким, французским, немецким, ивритом и пр.
Конечно, заказчик попросит подтверждения того, что вы владеете языком на высоком уровне. Желательно иметь международные сертификаты и примеры работ. Для начала подойдут даже тексты, написанные для вымышленных компаний, но укажите это честно.
Вам также будет интересно: Как копирайтеру разобраться в сложной теме?
Итоги
Детально прорабатывайте свои преимущества как автора. Понимание потребностей заказчика и своих сильных сторон поможет вам отстроиться от конкурентов и зарабатывать больше.