Запуск и ведение блога на сайте — задача, требующая серьезных ресурсов и системной работы. Часто маркетологи и собственники сомневаются, нужно ли это делать? Принимать решения обосновано — это хорошо. Проблема в том, что основанием часто служат догадки, стереотипы и непроверенная информация. Так бывает и с контент-маркетингом.
На примере автосалонов мы покажем, что бывает, когда маркетолог и собственник плохо представляют себе выгоды от контент-маркетинга.
В каждом из пунктов разберем типичные возражения против запуска блога и посмотрим, как все обстоит на самом деле.
Блог — это жутко дорого, денег на его разработку нам просто не дадут
Это надуманная отговорка. Напомним, что блог запускается внутри сайта. Поэтому из дополнительных затрат только оплата работы райтера и создание визуального контента (фото, видео). За хостинг сайта бизнес платит в любом случае, CMS для сайтов в большинстве случаев бесплатные.
С технической точки зрения страницы со статьями в блоге создать значительно проще, чем каталог или страницы категорий. Если ваш сайт работает на WordPress, можно воспользоваться шаблонами страниц от Envato и других разработчиков.
Также читайте: Как создать продающее описание товара на сайте?
SEO важнее блога!
Тот, кто озвучивает этот аргумент, не понимает, как работает современное SEO. Статьи в блоге могут стать одним из основных источников органического трафика. Они также привлекут ссылки и даже трафик из социальных сетей.
Блог очень важен для продвижения в поисковых системах. Почему?
- Статьи — это уникальный контент, который дает подробный ответ на запросы пользователя.
- Все страницы блога можно оптимизировать под несколько поисковых запросов без ущерба для читабельности и информативности.
- Статьи получают уникальный URL с оптимизированными метатегами и изображениями.
- Хорошие статьи с большей вероятностью привлекут внешние ссылки и трафик.
- С помощью кнопок шеринга можно распространять контент в социальных сетях и мессенджерах. А это еще один источник трафика.
Ведение блога не должно быть отдельным от SEO. Это одна из основ продвижения бизнес-проекта.
Мало времени и ресурсов для создания контента на все платформы
Не думайте о блоге, как отдельной от всего медиа-платформе. Благодаря плагинам для WordPress и других операционных систем вы сможете быстро распространять контент на все страницы компании в социальных сетях.
Новая статья — прекрасный повод для публикации в социальных сетях.
Выбрав инструмент для автоматического распространения контента, вы ускорите продвижение сайта и сэкономите время.
Мы уделяем максимум времени работе с клиентами. На остальное нет времени
Запуск блога — тоже проявление заботы о клиенте. В статьях нужно писать о том, что интересует клиентов и волнует их. В блоге вы можете разъяснить, как выбрать автозапчасти, рассказать о новинках автомобилестроения и пр.
Каждая статья или видео, отвечают на вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов, снимают возражения перед покупкой.
Делитесь полезной информацией с посетителями бесплатно? Они это обязательно оценят! Вы получите больше репостов, трафика и продаж.
Мы лучше потратим время на продвижение новых услуг и моделей
Учитывайте, что блог упрощает запуск новых услуг и моделей на рынок. Благодаря блогу вы сможете ознакомить клиентов с новыми моделями и услугами еще до их запуска на рынок.
С помощью статей блога вы сможете запустить органический трафик на страницу услуги сразу после ее запуска. Единственное условие — блог нужно развивать зараненнее. Публикация серии статей подогреет интерес к новой модели автомобиля, познакомит с ее возможностями и уникальными особенностями.
Мы не можем ждать пока клиенты нас найдут, нужно продвигаться быстро и агрессивно!
Звучит логично, но только на первый взгляд. На самом деле, блог повышает видимость вашего бизнеса в социальных сетях и поисковых системах. Главное — создавать содержательные и информативные статьи, активно распространять их в социальных сетях, через рекламу и тематические сообщества.
Благодаря активному ведению социальных сетей вы охватите больше локальных покупателей, получите больше трафика и поднимете позиции сайта в поисковых системах.
Важно, чтобы у вас была продуманная контент-стратегия, которая учитывает планы по продвижению существующего ассортимента и выводу новых моделей на рынок.
При регулярной и системной работе блог ускоряет запуск новых товаров и уменьшает расходы на это!
У конкурентов нет блога, значит и нам не нужно!
Этот аргумент тоже опровергается очень просто. Если у ваших конкурентов нет блога, это значит только то, что они не пробовали вести блог. Чтобы оценить эффективность контент-маркетинга, просто посмотрите на частотность информационных запросов, которые связаны с автомобильной тематикой. Блог может дать вам тысячи переходов из поиска Google. Если хотя бы несколько десятков из этих посетителей станут клиентами, контент-маркетинг уже себя окупит!
Маркетинговая команда состоит только из меня. Времени на блог просто не хватит!
Не каждый пост должен быть лонгридом. Содержательные комментарии, интересные новости и другие короткие форматы тоже могут быть интересными. Если вы ориентируетесь в автомобильной тематике и можете ясно выразить мысли, вы сможете вести блог.
Чередуйте короткие посты и лонгриды. Это сделает блог интереснее.
Перед запуском блога советуем накопить запас контента. Это может быть 2 — 10 статей, которые вы будете публиковать в соответствии с контент-планом.
У меня нет писательского таланта! Блог будет слабым
Тут можно вспомнить слова Дэна Кеннеди: вы пишете не готический роман. От блога никто не ждет супер сюжетов и изысканного слога.
Важны три фактора:
- интересный выбор тем;
- способность четко выражать мысль;
- подбор полезной информации.
Все это и делает блог привлекательным для читателей.
Кстати, писать статьи может не только маркетолог! Многие компании в автомобильной сфере привлекают фрилансеров, студии интернет-маркетинга и даже других сотрудников к созданию контента. В последнем случае важно ставить разумные требования по количеству статей и помогать своим сотрудникам. Они должны писать не из-под палки и не в ущерб другим задачам. Найдите направление, в котором разбирается каждый из сотрудников и предлагайте им темы из этого сегмента. Это может быть специфика семейных автомобилей, или подбор автозапчастей.
На сайте и так есть информация о наших предложениях
Помните, что описания моделей и услуг не дублируют блог. Статьи на сайте раскрывают более широкий круг вопросов интересных для пользователя. Статьи тоже участвуют в продаже, смягчая агрессивные техники, которые часто используют в коммерческих текстах на сайте.
Выводы
Регулярно обновляемый блог с интересными статьями визуальным и видео контентом будет мощным инструментом продвижения автосалона. Задумайтесь над тем, чтобы запустить контент-маркетинг для автосалона. При правильно реализованной стратегии ROI будет впечатляющим и бизнес будет расти быстрее.